Masalahnya Bukan pada Product-Market Fit

Ketika suatu perusahaan gagal meraih daya tarik, Anda mungkin mendengar istilah tidak mencapai Product-Market Fit.

Ketika pendiri suatu perusahaan gagal mengatakan mereka tidak mencapai Product-Market Fit, bukan itu masalahnya, hanya pasar saja yang tidak bisa ‘menangkapnya’.

Jika Anda tidak membuat kategori produk baru.
Jika Anda tidak berinovasi dan hanya mengiterasi (kategori) produk yang sudah ada.
Jika Anda tidak melakukan pekerjaan yang benar-benar transformatif.

Anda tidak memiliki masalah Product-Market Fit..
Anda memiliki masalah Marketing.

Jika Anda menciptakan versi X yang lebih maju atau lebih sederhana untuk digunakan, dan X adalah sesuatu yang orang beli sesuai kemampuan (meski dari industri super-fragmented sekalipun tanpa market leader yang memiliki kekuasaan kuat), pasarnya telah terbukti. Konsepnya terbukti dan ada buy-in.

Pasar telah berbicara, mereka menginginkan dan akan membayar X, dan karena Anda membangun versi X yang lebih baik (setidaknya berbeda), pasar yang cocok untuk produk Anda sudah ada.

Tugas Anda bukanlah membangun pasar itu.
Tugas Anda bukanlah membuat orang mengerti masalah yang tidak mereka sadari.
Tugas Anda bukanlah memunculkan kesempatan baru agar mereka mengambil keuntungan dari apa yang tidak pernah mereka pikirkan.
Anda tidak sedang mencoba menciptakan ketegori produk yang belum pernah ada.
Tugas Anda adalah membuat mereka yang sudah mengetahui, memahami kegunaan, dan telah mengerti serta menggunakan versi X, menggunakan X versi Anda.

Artinya Anda tidak memiliki masalah Produk-Market Fit.
Anda memiliki masalah Marketing.
Mungkin Anda tidak suka, tapi masalah Marketing jauh lebih mudah diatasi.
Namun bukan berarti itu adalah masalah Anda.

Sementara inovasi dan pengambilan pasar dapat terjadi yang menyenangkan, Anda bisa melakukan hal-hal yang sangat besar dengan mengiterasi produk yang sudah ada dan mengubah pasar yang sudah ada, dan hal itu tidak salah sama sekali.

Ketahuilah bahwa jika Anda gagal, itu bukan masalah Product / Market Fit, tapi masalah Marketing.

Source : https://www.linkedin.com/today/post/article/20140831202111-7018284-product-market-fit-isn-t-your-problem

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *